北京哪家医院可以治白癜风 https://m.39.net/disease/yldt/bjzkbdfyy/疫情展会停摆期间，“数字会展”一下子又被推上热门话题，霎时间百家争鸣，各种观点你来我往，茶桌上说“我不抽烟”，都不会说“我不懂互联网”。一些原来还在摸着石头过河的会展业互联网企业，也纷纷互相道喜，脸上展现出春天来了的喜悦。那么数字会展真的来了吗？同时迎来了一个喜大普奔的消息，广交云上互利天下——第届广交会，也终于开幕了。这个是划时代的里程碑，是国家对会展业的重要支持，但是线上展会=数字会展吗？本文想探讨的观点主要是：切入时机和战略共识，希望能给会展伙伴们一个深思的引子，共同推动会展的数字化进程。笔者特别喜欢一部由本尼迪克特·康伯巴奇（出演《奇异博士》、《神探夏洛克》的演员）主演的《模仿游戏》，是一部年在我国上映的电影。影片改编自安德鲁·霍奇斯编著的传记《艾伦·图灵传》，讲述了“计算机科学之父”艾伦·图灵的传奇人生，故事主要聚焦于图灵协助盟军破译德国密码系统“英格玛”，从而扭转二战战局的经历。第三次看这部电影的时候，笔者有个想法：我们不去赞美图灵对计算机科学和二战的影响，也不去为图灵的悲惨人生感到唏嘘，我们就想象一下，如果在那个时代，突然给他一台笔记本电脑，情况会是怎么样？——并没有什么卵用，机你都开不了。很现实，也很无聊，因为关于笔记本的穿越到这里就没有然后了。有人会说这个话题真的无聊，我也觉得。然而，那个时候的人不会探讨和想象笔记本长什么样——因为连计算机都还没有的现实情况下。但是，我们却孜孜不倦地在探讨数字会展是什么——连互联网在会展业应用程度低下的现实情况下。也有人会说，我大中国的互联网应用已经很成熟，进程也全球领先，甚至个人，在-年期间，不懂些模式、互联网、平台、产品的话题都不好意思去咖啡厅坐。是的，但是国归国，个人归个人，行业归行业。二战时代的人想象不了笔记本，是因为没有借鉴。我们想象数字会展，是因为有其他行业的借鉴，但不代表它距离我们很近。笔者从营销和互联网的饭碗里，蹦到会展业成为会展人的一份子，同样期待数字会展的出现。而且这段时间，确实提高了业内伙伴们对互联网的认知，让我认识了更多的朋友，但是笔者都会建议，大家应该冷静下来好好思考，不喜勿喷：一、行业互联网发展简历二、展业现状和互联网模式对比三、互联网产品面纱后的泪四、目前会展和互联网结合产品形态五、循例总结一、行业互联网发展简历我们并非要深度去研究这个发展历程，只是希望我们客观回顾这个历程，了解发展的规律，有助于我们不至于那么浮躁，了解规则才有机会打破规则。在-年期间，是互联网行业野蛮生长的时期，其核心竞争力是流量以及用户量。在-年期间，是互联网行业自身的转型与蜕变期，其核心竞争力是流量背后的盈利模式和商业发展空间。在年后，尤其是年后，是互联网行业的爆发期，互联网已不再作为一个行业存在，更成为一种方法论和思维方式，在这期间，其核心竞争力是适合自己的商业模式、长远且清晰的战略规划、踏实的战术落地、看似无边界的商业布局。1、这过程，为整个社会所有人对于互联网，打下了非常重要的知识结构基础和生活上的依赖性。2、互联网目前已经是一个思维，而不是单纯一个解决方案，应该回归商业本职。3、新需求是从旧需求中诞生，是一个一个知识点上的迭代。参考：出租车行业的互联网发展我们看看这个例子：1、宏观了说，需要一个行业里企业和市场的矛盾凸显或者需求激增，而不是一味去挖掘行业痛点。理论上：需求痛点；2、行业的互联网化需要多项政策和机制调控；3、在这个基础上，年-年，作为消费者的你，是否记得这5年里，这些网约车和打车的平台，给了你多少优惠，花了多少成本来进入你的生活习惯并让你产生依赖？如果一个行业本身的互联网化进程没达到一定程度，可以想象其教育成本是多么庞大。所以切入点和切入时机，应该符合这个行业目前的互联网进程和需求状态，还要考虑服务谁的需求。二、会展业和互联网模式对比第一、从产业链上去对比这个是广义的会展行业产业链的形态，归根结底，共同服务的对象最终都是参展商。能看到的是：1、会展业是契约链条，通过契约进行各环节的连接；2、会展业是服务链条，点与点之间是服务信息流而非需求信息流；3、会展业产业链比其他行业长，而且有大量的流程需要运作；4、而参展商都是其他行业的，和会展本身并不是固化在一个行业上密切相关；我们先拿一个行业进行对比：笔者用一个最简单的行业进行对比，便于大家容易了解我的观点这里明显可以看到，如果放到互联网信息流来看，这里涉及的信息只有：1、费用2、餐3、最多再增加一个，食材采购管理我举的例子是B2C，当然其实B2B也一样，偏向于订单链接，信息的关键载体是非常直观的，也就是现在目前主流的跨界的互联网产业链，都是吻合和解决“渠道”问题，但是会展业却更为复杂，我们必须从另外一个角度去看待我们所处的产业链。而且，一个行业产业链上没有一个环节成熟使用数字化或者依赖互联网的，如何快速实现数字化？农业的销售环节，早已经数字化和直播兴起，溯源也成为热门话题，但会展业呢？第二、从盈利模式去对比“羊毛出在猪身上”，这句话谁都会说，但是这句话不是一个口号，是一个思维，是一个模式。现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。关于跨界互联网项目，从年开始直到现在，我们都会看到一个有趣的现象，极其有趣。一个传统行业的高管以上和互联网行业的产品、运营、技术中的某一位资深，从握手到干掉杯中茶，从一拍即合到相逢恨晚，从一个痛点到一个模式，短短不过几小时，你有传统行业经验，他有互联网行业经验，加到一起就是互联网+思维。一开始，传统行业爱听互联网的，互联网也谦虚请教传统行业的，最后是传统行业想主导互联网的思维，互联网的想说服传统行业的决策。没有对错，主要是双方的经验和思维结构不同，没有共识的战略意图，这个仗怎么打？大模式不是聊出来的，是小模式是迭代出来的，找一个圆心，画一个圆圈，是一个过程。1、会展行业和互联网发展模式：两位来自不同行业的人，一聊就聊规模扩张，那么开心的话题，当然容易情投意合。我们可以看到为什么从落地的时候，这对组合容易起冲突。或者好不容易到规模扩张，后面容易意见不合。关键是大家没有一个融合的模式和切入点，然后推导一个发展的路径还有盈利（生存）计划。商业模式是企业创造价值的核心逻辑，是企业通过何种方式盈利、生存、发展的系统设计，包含了一系列企业内外部要素及其相互关系，是一个整体、系统的概念。商业模式是企业运营之“道”，是对企业战略定位、盈利模式、业务模式、渠道模式、组织模式、管理模式等内容的提炼升华。2、会展行业和互联网盈利模式：我这里不打算全部写出来，我们只需要看到共性就好。a、会展业更多是无形商品，而且是点对点契约关系，但是任何一个环节之间都不是单一完成的；b、互联网盈利模式会更像一个第三方、平台、软件租赁属于增值服务；从这里可以看出来，传统行业和互联网行业就是局内人和局外人的感觉。以盈利手段为出发点来看，大家的思维就不在一个点上。所以笔者认为，互联网+，就是个思维，能让双方有一个融合的希望。3、会展行业和互联网冲突关键：营销理念进来会展圈之后，发现我们这个行业比较缺乏营销人，是正儿八经的营销人，懂得玩
营销工具的那群。“是不是，就是给人感觉只会烧钱的这群人”。这里我要明证一下，只会烧钱的那是推广，营销是一门科学，具备深度和广度，具备发散又能聚合思维，产物一般是战略性的，前瞻性的。营销人一个方案下来就是3-5年规划，然后分解分解再分解的。听着有点像搞互联网的，对不对？对的，互联网人出来跨界创业，一般是产品和运营（营销思维）和开发（技术思维）。a、缺乏营销思维的行业，同质化会严重，比如会展行业，客户数据成为了唯一核心，命根子，但数据不流动，何以成互联；b、营销思维会给到企业大局观，市场的大局观，会让企业具备市场的敏感度，互联网是敏捷的，没有敏感度，何以谈敏捷；c、营销思维会做预判和分析，容错率大大提高，一个开发砸下去，成败就像赌博；d、企业之间没有营销博弈，行业就像一潭静止的水，是不是很羡慕快消行业和互联网，不断的有广告和新闻、热点，这些都是营销博弈，企业之间就如竞争队友，共同把蛋糕做大，而不是单纯的对手；e、会展业防范心为何那么重，拜读过吕沐阳先生的一篇文章“主办方的虚弱与虚胖”，里面就温和地指出：吕沐阳：广州琶洲会展经济促进会秘书长。于年4月10日在
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